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听樊登读书会的人都有这7大特征,你中了几个?

不知道从什么时候开始,小编和身边很多同事的朋友圈每天都被很多这样…

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不知道从什么时候开始,小编和身边很多同事的朋友圈每天都被很多这样的内容刷屏了:带着“樊登读书”来源,emmmm,很有文化的样子。


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为了不与有文化的生活方式脱节,小编专门研习了什么是樊登读书会、它为什么这么火,以及什么样的人喜欢听樊登读书会。


欢迎对号入座,你身边在用樊登读书会的人,是不是都符合这些特点。



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樊登读书会的秘密是什么?
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樊登读书会是基于移动互联网的学习型机构,是倡导“全民阅读”的先行者。


2018年初,樊登读书会已有400万会员年销售额接近4亿。樊登读书会有2000个分会遍布全球,并在去年开了270多家书店。是一家名副其实的成功企业



樊登说

成功的企业,一定有自己的秘密。什么是好的秘密?好的秘密就是告诉你,你也学不会。海底捞的成功,是敞开了让大家去学习和模仿,但是这么多人回去模仿,也没学会。




樊登说

“化学讲书”就是我们的秘密。你该怎么把书讲出化学反应,把一本书消化掉,让人更容易接受,更容易跟生活建立起联系,甚至更容易改变他的行为?这是别的平台没学会的。


真的学不会吗?



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没有学不会 只有学不对
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怎么才能学会樊登读书会成功的秘密?

这篇文章小编将带您逐步拆解樊登读书会成功的秘密。


所谓“化学讲书”,能让听众更好的接受书中的内容,把书中的内容和生活结合,改变听众的行为。


樊登读书会是如何做到这一点的呢?


利用二维坐标系
确定目标用户


樊登对自己产品的目标人群定位非常清晰↓↓↓



樊登说

我从来不指望所有人都加入樊登读书会,不爱读书的人,不送;读书无用论的人,再见;其他想读小说消遣的人们,都各自散了吧。那些爱读书的人,又没时间读书的人以及读书效率不高的人,求围观,我在这里。



如果把选书能力,主动性,阅读能力归纳为「读书能力」,把想获得书籍知识和拓展知识盲区归纳为「读书意愿」,区分为:读书能力强、读书能力弱、有读书意愿、没有读书意愿四个用户需求象限,每个需求象限对应了不同的知识类APP。


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(右上)读书能力强,读书意愿强(比如小编):


这类用户有很好的自学能力和理解能力,他们会自己找自己感兴趣的书,找和自己领域相关的书籍或者大部头来看。


他们会通过自主性阅读,进行读书笔记等内容输出,会和更专业更强的用户进行探讨和互动。


这类用户会通过微信读书、网易蜗牛阅读、得到APP等读书APP进行深度阅读,然后会在知乎或者当下的APP里进行内容产出。


(左上)读书能力强,读书意愿弱:


这类用户自身水平不低,不会专注在理论上,会更专注在实践和解决问题上。


他们拥有丰富的知识积累,当前并不想把重心放在读书上,而更愿意接触更多的同行,或者学习更直接的技能。


所以,他们会通过在行、小密圈解决问题,扩展人脉,通过混沌大学获得顶层思维方式,因为学习能力强,会通过网易云课堂、慕课网等培训类APP直接获取技能。


(左下)读书能力弱,读书意愿弱:


这类用户平时没有读书习惯,也没想过去读书,但是会通过一些简单的课程了解一些小知识。


他们会在喜马拉雅fm订阅《好好说话》或者情商课等音频内容,在蜻蜓fm订阅郭德纲的相声,蒋勋人文经典合集等。


这些内容都会偏生活化,且容易理解吸收,因为功用性不强,更多以内容享受为主,不会在乎收获什么。


(右下)读书能力弱,读书意愿强:


这类用户对于选书没有明确的目标,或不会自己找书看,或无法静下来读书。


有求知欲,想获得书籍知识,拓展自己知识盲区,通过听书和学习改变自己当前现状。


他们会选择每周在樊登读书会上听书或者看讲书的视频。


分析产品实际消费者画像

提炼用户痛点



经过大数据分析可以看出:


用户中女性居多(育儿类以及心灵成长类书籍占比大);


用户年龄范围偏广,以80后为主,24岁-40岁占据总用户数的76.77%(实用型书籍偏多,年龄受众面大);


消费人群以中高端为主,高消费人群占比偏少。





主要分布在一二线城市,广东深圳位居第一,二线城市以西安、石家庄为首;



24-35岁,中低收入的女性用户对知识付费的需求占比在不断扩大,重点是中低收入人群。

知识服务解决了这类群体对于社会压力的消解和对知识的追求,24-35岁的女性也是学习孩童早期育儿和家庭知识的高频阶段。


使用樊登读书会app的人都有哪些特征呢?
总结实际消费者人物画像:


逃不出

使用人群7大特点

1、80后(为主);

2、一线城市(最多);

3、没有时间精力读书;

4、没有读实体书、电子书的习惯,看不下去;

5、受育儿问题困惑;

6、但想快速获得书籍知识的学习者;

7、希望自己认知提升的同事也让下属一起提升的人。




樊登说

我寻找的都是人最基本的痛点,事业、家庭、心灵。不是我帮你,是那么多好书的、经典的作者在帮你。我只是把他们想要说的话讲给你听,你听到了,这就是缘分。



根据真实用户画像



调整产品功能设计


了解真实用户画像之后,樊登读书会是如何解决符合该用户画像下人群痛点的呢?


不知道读什么书没问题,樊登读书会每周挑一本书讲解,用户只需要听就好,免去了选择的问题;


读不进去书也没问题,樊登用通俗的语言和生动的案例加上自己的理解来帮用户了解书,用户听完后是肯定有收获的;


无法自主地读书和听书也不是问题,当用户成为会员后,会员所在地的樊登读书会会长就会主动联系用户入会,当地的社群共同激励彼此打卡学习,这样能促使用户不断地去学习和提升自己。


樊登说

听完了书以后的特点,大部分人对孩子的态度会好很多。当你有了孩子以后,你会发现你特别容易对孩子急,容易对孩子暴躁,容易伤害孩子,那是因为你没有掌握正确的方法。为什么我们的会员会帮我们介绍其他会员?就是他发生了改变。



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樊登的秘密,你get√了吧
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1、利用二维坐标系圈定目标用户设计产品;
2、投放市场一段时间后,利用大数据绘制消费者人物画像;
3、根据人物画像挖掘更深入的痛点,改进迭代产品,扩大用户范围;

找到具体的用户,才能找到真实的痛点,解决用户的需求,才能真正走进他们的生活,帮助用户向自己想成为的方向改变。

樊登读书会的秘密就在于此,小编和您一起拆解了这个秘密,希望这些内容能够在您经营企业过程中得以应用。

如果您想尝试复制樊登读书会的成功,点击“阅读原文”留下您的意愿,海量大数据分析平台能帮您实现所有步骤。

也欢迎对号入座,你身边在用樊登读书会的人,是不是都符合这些特点,在评论中留言说说有意思的故事。



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